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投標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)有什么技巧呢？
投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)的好壞是決定標(biāo)書(shū)是否能夠被選中的一個(gè)重要因素。而對(duì)于有寫(xiě)標(biāo)書(shū)豐富經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，她所編寫(xiě)的標(biāo)書(shū)的中標(biāo)率要更高。那么是什么原因呢？其實(shí)主要是因?yàn)樗莆樟艘欢ǖ耐稑?biāo)書(shū)編寫(xiě)的技巧，從而取得招標(biāo)人的認(rèn)可。那么很多人就要問(wèn)了，投標(biāo)書(shū)的編寫(xiě)有什么技巧呢？今天江蘇工程咨詢就來(lái)給大家分享一下。
一、研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)。
投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類(lèi)別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。
(1)一般說(shuō)來(lái)下列情況報(bào)價(jià)可高一些：
1)施工條件差(如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市)的工程；
2)專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；
(2)下述情況報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：
1)施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等；
2)本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū)，以及雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒(méi)有工程的情況(某些國(guó)家規(guī)定，在該國(guó)注冊(cè)公司一年內(nèi)沒(méi)有經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，就撤銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照)，機(jī)械設(shè)備等無(wú)工地轉(zhuǎn)移時(shí)；
3)附近有工程而本項(xiàng)目可以利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期內(nèi)突擊完成的；
4)投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力激烈時(shí)；
5)非急需工程；
6)支付條件好，如現(xiàn)匯支付。
二、具體報(bào)價(jià)方法技能
1、不平穩(wěn)報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工 程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
(1)能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目(如開(kāi)辦費(fèi)、土石方工程、基礎(chǔ)工程等)可以報(bào)的高一些，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程項(xiàng)目(如機(jī)電設(shè)備安裝工程，裝飾工程等)可適當(dāng)降低。
(2)經(jīng)過(guò)工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢(qián)，而將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。
